Le Azioni di Qualificazione si servono di tutti gli strumenti tipici della comunicazione B2B: Telemarketing, Direct Marketing, Email e Web Marketing. Le aree di applicazione sono molteplici: qualificazione del cliente, generazione di contatti, reclutamento di Terze Parti. Obiettivo primario è indirizzare efficacemente un target qualificato, ottenendo risultati concreti e misurabili.

In particolare, le Azioni di Qualificazione possono essere:

Lead Generation su Clienti

Attività volta all'individuazione di aziende interessate (lead) all'acquisto di un prodotto servizio proposto dall'azienda committente. L'analisi parte dalla selezione di un cluster di aziende estratto dalla Banca Dati delle Utenze IT con caratteristiche concordate con il Cliente (fatturato, categoria merceologica, numero dipendenti, area geografica, etc.). Seguono la redazione di uno script telefonico ad hoc e la realizzazione di contatti telefonici di qualificazione. L'output è rappresentato da una serie di lead da trasferire al reparto commerciale dell'Azienda committente, nonché da un database di marketing.

Qualificazione e Recruitment di Partner

Attività volta all'individuazione e alla qualificazione di potenziali Partner in funzione delle specifiche esigenze del cliente. L'analisi prevede la selezione di un gruppo di operatori dalla Banca Dati SIRMI delle Terze Parti, la redazione di un questionario ad hoc e la successiva qualificazione telefonica. I risultati ottenuti consentono di individuare un elenco di operatori con l'interesse e le caratteristiche atte a diventare Partner dell'azienda committente.

Build up di Canali Indiretti

Attività volta all'ingaggio di Partner di Canale in funzione di una specifica offerta. L'analisi prevede la selezione di un gruppo di operatori dalla Banca Dati SIRMI delle Terze Parti, la redazione di un questionario ad hoc, la valutazione desk delle opportunità. Segue poi un'attività di qualificazione telefonica volta ad individuare brand trattati, tipologia di approvvigionamento e di rilascio, approccio alla vendita e tipologia di servizi proposti. I risultati ottenuti consentono la successiva individuazione e qualificazione degli operatori con caratteristiche atte a qualificarli quale canale potenziale.

Attività di Telemarketing

SIRMI dispone di una struttura interna dedicata alle attività di contatto telefonico sia in funzione dell'aggiornamento periodico delle Banche Dati SIRMI Terze Parti e Utenze IT sia delle attività di Ricerca di Mercato, di Qualificazione e build up di Canali, di Recruitment di Partner e di Lead Generation.